Ümit Ömer Kınav, firmalarının iki farklı müşteri profiline hizmet verdiğini ifade etti. Bunlardan ilki, agrega adı verilen ve beton ile yol yapımında kullanılan malzemeleri üreten firmalar için özel tesisler kurmak. Diğer yandan, doğrudan metal madenciliği yapan firmaların proses içerisindeki kırma-eleme kısmını üstlendiklerini belirtti.

Sistemin temelini açıklayan Kınav, başlangıçta dağların patlatılarak büyük kaya parçaları elde edildiğini, ardından bu parçaların firmaya geldiğini ve kendi süreçlerinde bunları daha küçük boyutlara indirerek işlenebilir hale getirdiklerini ifade etti. Kınav, sadece kırma işlemi yapmakla kalmadıklarını, aynı zamanda bu süreci sağlayan makine ve otomasyon sistemlerini de kurduklarını vurguladı.

Projelerin tamamen müşteri ihtiyaçlarına göre şekillendiğini belirten Kınav, süreci detaylı bir görüşmeyle başlattıklarını söyledi. Müşteriyle yapılan görüşmelerde hangi tür malzemenin kullanılacağı, ne üretileceği ve çıkış ürününün ne olacağı gibi bilgilerin alındığını aktardı. Bu bilgilerin ardından bilgisayar ortamında simülasyon yapıldığını ve yerleşim planı netleştikten sonra fiyat teklifinin sunulduğunu belirtti. Müşteri onayı alındığında projelendirme aşamasına geçtiklerini ekledi.

Standart makinelerin yanı sıra araziye ve ihtiyaca göre özel ekipmanlar da ürettiklerini belirten Kınav, bu sistemi bir “terzi işi” olarak tanımladı. “Nasıl bir terzi kişiye özel kıyafet dikerse, biz de müşteriye özel tesis tasarlıyoruz” dedi.

Kınav, firmalarının sadece Türkiye’de değil, uluslararası alanda da aktif olduğunu belirtti. Genellikle o ülkelerdeki temsilci firmalar aracılığıyla çalıştıklarını ifade ederken, temsilcilerin müşteri taleplerini kendilerine ilettiğini söyledi. Aynı süreci uluslararası çalışmalarda da uyguladıklarını ve bu süreçlerin bazen 6 ay ile 1 yıl arasında sürebildiğini belirtti. Proje alındıktan sonra üretim, sevkiyat ve yerinde montaj dahil tüm aşamaları üstlendiklerini ekledi.

Artan maliyetlere de değinen Kınav, özellikle işçilik ve hammadde fiyatlarındaki yükselişin ihracatçıları zorladığını ifade etti. Enflasyon nedeniyle sanayi firmalarının maliyetlerinin arttığını belirten Kınav, ancak rekabet nedeniyle bu artışları fiyatlara tam olarak yansıtamadıklarını dile getirdi. Pazarlarını kaybetmemek için sübvanse etmek zorunda kaldıklarını belirtti.

Bölgesel gelişmelerin sektöre etkisinin henüz sınırlı olduğunu belirten Kınav, ilerleyen süreçte Körfez ülkeleri üzerinden dolaylı etkilerin yaşanabileceğini ifade etti. Madenciliğin çevresel açıdan hassas bir alan olduğunu vurgulayan Kınav, sektörün doğru yönetilmesi gerektiğinin altını çizdi. “Madencilik Türkiye için çok önemli bir sektör. Ancak çevreyle uyumlu yapılmalı. Devletin denetimi güçlü olmalı, firmalar da bölge halkıyla uyum içinde hareket etmelidir” dedi. Ayrıca, yeni teknolojilerle çevreye duyarlı üretimin mümkün olduğunu ekledi.

Kınav, Gürsan’ın 1979 yılından bu yana yol ve beton agregası üretimi ile çeşitli cevherlerin kırılması, yıkanması ve elenmesi gibi mineral işleme uygulamaları için ileri teknoloji çözümler sunan güvenilir bir iş ortağı olduğunu belirtti. Mükemmel hizmet anlayışının, modern mühendislik uygulamaları ile nitelikli iş gücünü bir araya getirmesine dayandığını vurguladı. Kullanım kolaylığını ve iş güvenliğini ön planda tutarak tasarladıkları yenilikçi ve yüksek kaliteli ürünleri, proje planlamasından saha teslimatına kadar tüm süreçlerde tam sorumluluk bilinciyle sunmaya devam ettiklerini aktardı. Araştırma odaklı yaklaşımlarının, sektörel deneyimlerinin ve geleceğe dönük teknolojilerinin kendilerine rekabetçi fiyatlarla güvenilir çözümler sunma imkanı sağladığını belirtti.